ぼくの本棚209:FBIアカデミーで教える心理交渉術 by ハーブ・コーエン

18 4月

FBIでは交渉術がないと生きていけない。

冷戦時代からソ連相手に鍛えられた知的力学と、

長年の経験をもとに作り上げられた交渉術には、

犯罪からビジネスまで様々なことを解決するノウハウが詰まっている。

では交渉の秘訣とは何か。

情報量の差・時間の制限・合法的な権力がキーポイントなのだという。

相手の譲歩の幅から許容限度をはかり、相手の欲望を分析し、

是が非でも対立関係の中で勝つための合意形成が必要なのだ。

本書にはその情報収集法から「らち」があかないときの交渉戦術までケーススタディがたっぷりある。

CIAやFBIのプロの交渉技術を学びたい諸兄には必読の書だ。

編集長 尾中謙文

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